房产高企连带利润高涨，身为地产经纪（或称地产代理）月入10万令吉似乎不成问题。但市场上竞争强烈，随时所付出的一切瞬间化为乌有。想要成为地产精英？就看你有没有能耐了。
低成本高回酬 看能耐
要成为地产界的精英，就要像林文祥、潘俊威、朱乐儿与朱佩莉，4位地产界领袖，拔萃而出。
端看4位专家滔滔不绝地分析着楼盘概况、市场指数，并可将买卖房地的法律程序倒背如流，这功力绝非一朝一夕训练成的。一年想赚取7位数的入息，且成为地产界的中心领导，更不是单凭运气就能达成的。
要成功，一定要想你为何从事这个行业。
林文祥花了半年时间与太太专研是否该踏入地产业，“我要在一年内成为组织领袖，我知道要成功就要进入大集团，才能发挥潜能。”
他将本身在管理生意的系统化作法运用在地产业上融合直销与保险的销售精华，透过人脉的建立与市场的触觉，让他在二手产业市场独霸一方，也在集团中，用最短时间成为组织领袖，同时获得最多冠军头衔的佼佼者之一。
这4位地产领袖平均年龄不超过35岁，都是从传统生意起家。无容置疑都因为“低成本，高回酬”这原因，顺势走入地产业。
“每月投资的高成本与刚好平衡的收支，让许多传统业者吃不消，我试过银行存款余额为零，吓死我！”，朱乐儿知道这样下去不是办法，于是便毅然辞去印刷业务工作，投入地产界几年后，她说服开宠物店的姐姐朱佩莉一起加入。
无本生意27岁的潘俊威也在之前的网络生意中发生股东纠纷问题，拆伙后加入地产界的。
“一开始我从什么都不会，到现在带领本身组织活跃团队大约30多位包括2位准领袖（Pre-Leader），并在芙蓉设立组织分行、扩张业务，也算是自己的一门生意了。”
俗语说：“人无横财不富，马无夜草不肥，做生意就要做无本生意。”
“也不是说无本，只是以本钱与回酬率来看，真的蛮划算！一来楼盘买卖来自市场供需，不必担心高成本、囤货或找不到买主问题，二来随着楼价持续上涨，佣金也节节提升，不像传统生意中，你不知道投入的资金，要多久才有回收，还要担心市场反应。”朱乐儿表示。
A.认识产业经纪
当地产经纪的好处
1.来算算地产经纪佣金吧！
地产经纪在每一次房屋交易中，可从卖方获取2%至3%的代理费，若成交数额越大，代理费用也越高。
假设一间房屋售价为20万令吉，那么地产经纪就可赚取6000令吉，一个月若成交3单业务，少说也有1万8000令吉入袋。运气好一点卖出100万的高级房屋，就可赚取3万令吉，要成为百万年薪根本不成问题！
2.与其“养儿防老”，不如“买房养老”？
房地产是个长远的投资，随着通货膨胀、货币贬值，只有优良地产业的价值不降反升。
林文祥以长远投资的角度出发，“如果我在60岁退休，手中拥有10个产业，每10年卖一个兑现，可以过着舒适安逸的退休生活，甚至还可以带着太太环游世界。就算房地产真的泡沫化了，趁现在低价收购，还有升值空间，再不然这些不动产也可以供未来居住或出租。”
3.不入虎穴焉得虎子，不入行业焉知真相？
“居者有其屋”是每个人的梦想，但房价高企，除非懂得行情，不然买房的法律程序、按揭贷款、估价比较等一窍不通，要下手都不知选哪一步。
“成为地产经纪，除了深入了解房屋买卖事宜，更可为自己找个“荀盘”（好楼盘），一世无忧。”潘俊威为自己物色到优质产业，成为第一线投资者，除了可以以最低价格购买到房产，还可额外赚取代理费，过后若要转售抛售，肯定只赚无亏。
B.地产经纪= 高级谈判员？
地产经纪，是指处于房地产市场买方和卖方之间的独立商。
“目前在我国，要成为地产经纪不需考牌，通过地产公司面试即可，将来可能会效法保险代理员须考取证书”。林文祥指出。
一般上地产经纪的称职为“Property Negotiator”（地产谈判员），也就是说它其实是一项谈判工作，“地产经纪必须兼顾买卖双方的利益，让双方在公平、公正的平台下进行安全交易。”朱佩莉补充。
这件事说得简单，当中若任何一方有疏漏，将会造成严重的影响。
“因为客户（买主与卖主）只对地产经纪，因此我们有责任，清楚地让客户了解所有的买卖条约，白纸黑字避免纠纷。我们也会给予双方有关产业充足的资讯，包括银行的估值、发展商买主卖主资讯、周边的发展与产值等。要生意做长久，名字就是招牌，我们希望客户满意，因此需要更多耐心解释。”
地产经纪要做的事：
收集房产：从房产列表中，回收二手房产业主委托授权或找寻发展商、投资者或住户欲抛售的新旧产业。
广告宣传：从报纸、派传单、网站等平台宣传销售讯息。
专研房产：与客户分析房地市场走势、法律咨询条例、银行贷款融通资金。
提供资讯：包括经销、出租、估价、抵押、调房、过户纳税等代理或居间活动。
作为公证：业务成交，让买卖双方签署临时买卖合约S&P（收取1%至2%订金）后将文件呈交律师楼，等待办理后续房屋转交事项。
售后服务：双方点头并不等于结束，还要等银行审核批准放贷、土地局转名，后续若发现问题，代理也必须即时跟进，解决问题。
房地产业生态
根据国际地产专家们分析，目前本地房地产主要分为出租/售、二手产业、拍卖与发展商承接新发展项目等。地产经纪可从各种产业中发展不同的销售策略。根据受访者提供的资料显示：
1.出租
适合谁做：刚入行的代理。
产业类型：各类型的住宅与商业单位。
销售方式：需寻找租屋屋主及房客，透过广告广泛的宣传，如刊登报章、招贴、产业网站、手机短讯等。
佣金计算：通常收一个月的单位租金。
2.买卖二手产业
适合谁做：6个月已有楼盘在手的代理。
产业类型：住宅与工厂单位。
销售方式：寻找产业卖主及买主，利用多方人脉与管道，物色各类型的房产，再根据买主需求，投其所好地为他选购产业。
佣金计算：比新发展项目较低，但比较快收到佣金。（通常在签署合约的一个月后，可获取全额佣金）
3.买卖或承接发展商新发展项目
适合谁做：敢于挑战高风险的代理。
产业类型：新型住宅与房屋计划、商业大楼等。
销售方式：依据发展商推出的新计划寻找买主，其宣传方式包括参与产业展销会、举办国内外团购、提供优惠配套、采取团队合作等形式。
佣金计算：根据发展商的期数来分发佣金，最少也要6至9个月，甚至一年以上才可获取。
适者生存
以前乏人问津的地产业，如今吸引着许多年轻业者与投资者的加入，然而初生之犊的地产经纪，也许不了解行内“适者生存”的规则，于是便在众多的竞争者中被淘汰了。
潘俊威在刚入行时，就眼睁睁看着自己负责的客户被其他业者“抢走”。“原来在这个自由市场里，并没有所谓的先到先得，只有手段和技巧。”经过这个教训，他听从上司的意见，改变策略，先与买主谈判授权，一个月内将它脱手销售。
地产经纪是有风险的职业，“我们常会遇到很多疑难杂症，诸如银行不放款、产业冻结、授权利益纠纷、发展商跑路等问题，而导致交易无法顺利进行，虽然我们设法解决问题，但有时还是无法避免遭人利用、暗算。”
4人道出从事地产经纪时，遭遇到的好友占便宜、骗取介绍金、客户反口诬赖、临时拒绝等事，都心有戚戚焉。
因此一个具规模的地产代理公司，不但能保障地产经纪，更能提供一个良好的学习团队。即将在沙巴与怡保开分行的朱乐儿感恩道，“国际地产提供我们一个平台，从房产经纪跃升为分行代理，我学习规划与领导团队一起努力。”
良性的竞争
目前，4位领导人各自提供组员专业培训与问题解决方案，期望大家能青出于蓝，更胜于蓝。“这样系统化的组织，让队员间有良性的竞争，且更安全、积极地去达成业绩。”
地产经纪没有固定底薪，收入全赖业绩佣金，做多得多、没做没得，但是非常适合有志气、勇拼的社会新生代，朱乐儿说，尤其是一些愿意学习的、听从上司指示，未来大有所为。
林文祥则将焦点锁在30、40岁较成熟的代理身上，“要引导他们把负担与顾虑放下，才可以走得更快，相信未来生活是更美好的。”
改变更多人的家庭经济环境，是他下一个目标。
打房措施
明年1月开始，政府将向3年内脱售房产的屋主征收30%的产业盈利税。
市场预计
短期内投资者将急抛售手上房产，可能会让屋价下跌，进而影响整体房地产走势。
问：对以上措施与预测你有何看法？
潘俊威说：“政府在预算案中提高产业盈利税（RPGT）和取消发展商承担利息计划（DiBS）等系列措施，相信近期产业市场的调整局势将延续，我认为市场需3至6个月时间才能消化。
投资者不必太过急于抛售手上的房产，或担心新措施的实行。因为政府的打房措施，目的是为了保持产业领域的健康，防持炒房投资的延续，将走向更稳定的市场定价，让更多真正想要购买房屋的买家受惠。至于投资者，建议可以合作的方式与伙伴一起投资房产，以减轻负担。”
问：对于我国地产业未来的走势？
朱乐儿说：“来着这5年本地的房产走势都是合理的，如果你规限在本地市场，因为平均收入的原因，国人肯定会觉得吃不消。但从整个亚洲来看，与新加坡、日本、香港、中国来比较，大马房产价格并不算高。所以国外的投资者也会来本地投资房产，或建立第二家园，因为在国外购买一间房屋，差不多可在本地购买10间相同价值的单位。”
问：给予投资房屋业者一些贴士：
林文祥指出3个贴士：
1.住宅投资可依据本身价位与喜好，选购临近有良好交通系统，如轻快铁、电动火车或单轨电车的，或周遭有大学或购物商场的公寓或排屋。
2.商业投资可依据本身价位与喜好，选购人口集中的市中心，附近有人流旺盛的大型购物商场的单位，临近有良好交通系统。
3.工厂投资可依据本身价位与喜好，选购出入方便的地点，如高速大道旁。
提醒：勿中假地产经纪欺骗！
新闻报道中，“冒充产业经纪骗取消费者订金”的事件屡见不鲜，但消费者意识仍低迷。
消费者要找一个可信赖的地产代理，当买主签写订金支票时，注意收款人应该填入“他所代表的地产公司”名字，而不是个别代理或卖主的私人户口，这样一来可保护买家与卖家的利益，同时让公司成为双方交易的公正单位。
林文祥（Chester Lim）
职位：国际地产销售团队领袖
入行年资：1年多
入行经历：
●入行2个月内由代理晋升为准领袖。
●10个月内即今年9月晋升为团队领袖。
潘俊威（Alex Pan）
职位：国际地产（GS）销售团队领袖
入行年资：4年
杰出历程：
●入行3个月内由代理晋升为准领袖。
●2011年荣获公司销售颁奖典礼最佳新人冠军奖。
●2012年再荣升为团队领袖。
●2013年6月在芙蓉设立国际地产个人组织分行。
朱乐儿（Chloe Chee）
职位：国际地产销售团队领袖
入行年资：5年多
入行经历：
●5年前进入地产，2012年下旬与姐姐一同加入国际地产。
●6个月直接跃升为团队领袖。
朱佩莉（Cat Chee）
职位： 国际地产销售团队领袖
入行地产界：1年多
入行经历： 和妹妹一起晋升为团队领袖。
